促销活动策划

*典活动策划需要注意什么？答案全在这里
在活动策划中，有很多东西是需要注意的，就拿*典活动来说吧。很多企业都比较重视的一个活动，因为这是一个很好宣传自己企业的机会，也是提升自己的良好企业形象的机会，所以很多商家都非常的重视，那么怎么策划*典活动?*典活动策划需要注意什么?小编就带大家了解下。
一、确定主题
不同的主题含义不同，商家可以以庆祝*典举办大促销活动，借机提升商场的销量，提升效益，而其他的企业则可以借助*典活动举办类似感恩*典，主要是面向内部员工，企业客户等的一种感恩活动。
二、活动形式要有创意
创意始终是活动的灵魂，是活动获得成功的关键，所以在进行活动策划以及活动设置的时候，要**创意，在活动方式，节目类型等方面要与众不同，这样才能有很好的吸引力，才能使活动吸引人，才能获得成功。
三、活动要体现目的性
活动体现目的性，就是要一定发挥活动的重要作用，发挥活动的效能，礼仪庆典公司建议作为活动的主办方一定要从上到下都重视起来，特别是公司重要，公司高层一定要重视起来，只有重视了，那么员工等才能重视，才能起到应有的作用，否则很容易使活动沦为走过场。
四、要**气氛
在活动的宣传方面要注意与活动主题等相配合，进行适当地活动宣传，扩大活动的影响面，另外在活动期间一定要注意活动氛围的营造，注意现场的气氛，活动舞台，活动场地的搭建，装饰等都要到位。

浅析开业庆典活动策划要遵守的7大原则
现在越来越多的企业将开业庆典作为打造企业品牌的重要方式，开业庆典在企业营销中占据很重要的地位，做为专业的活动策划公司在开业庆典活动策划的时候一定要遵守以下7大原则。
1、必须建立在倾听组织、企业对庆典的真实要求和具体想法的基础上。庆典设计主要针对的是商业庆典，忽视或偏离企业的要求，则会使庆典游离于主题之外，过分偏重形式，表面上看热热闹闹，实则与整体意境脱节。强调这一原则，才能从开始就能把握庆典的走向，确立正确的构思。
2、必须掌握企业文化和产品的基本信息资料，并作出深入细致的分析，从中提炼出关键要素，并加以充分应用。不同的企业有不同的个性义化和产品，了解它们有助于在设计布置时得心应手，有据可依，做出符合企业需求的庆典设计。
3、必须熟悉了解庆典的环境场地，只有如此才能拿出切实可行的实施方案。庆典现场环境各不相同，建筑空间内部结构也有差异，采用何种庆典用品，如何运用庆典媒体，怎样才能不破坏空间界面，终的庆典效果如何等，都必须在庆典现场环境中寻找答案。每一个出色的庆典设计都是巧妙地借助空间环境，并与环境协调统一的结果。
4、必须明确庆典的种类、规模、人数。庆典的类型不同，庆典用品也不同，气氛和意境就会有差异。明确庆典类别，是庆典设计的先决条件。庆典的规模是庆典大与小的量化，更是庆典企业实力和社会公众关系的证明，也是庆典需要把握的基本要点。参与庆典人数的多与少，对庆典中场地的划分、物品的使用、秩序的编排有着基础作用。
5、必须主次分明、有重点、有层次地进行布置：无论何种庆典形式，典礼台肯定是庆典的重点，是庆典设计需要花大力气构思的。典礼台处在庆典视点的中心，是、贵宾讲话的场所：典礼台从舞台到背景的造型、色彩、文字、构图等，都是决定庆典整体风格的元素。
6、必须考虑庆典现场的安全保卫及空间组织和人员流动。庆典现场要将安全放在首要位置，要设置消防设备，在紧急情况下有疏散来宾的安全通道。合理划分庆典空间，有效组织现场空间秩序，如车辆的停泊区域、活动的路线、站位位置等，使整个庆典现场条块分明，井然有序，流动通畅。
7、必须注重庆典各环节的连贯性。庆典用品既有静态的也有动态的，各用品之间的运用共同促成了庆典效果：庆典设计者要具备强烈的责任意识，以确保每一个环节都紧凑无误：庆典仪式的尾声声是房庆典的酌阶段，也是庆典精彩的时刻，要让工作人员做好准备，用品及时到倒位，切不可有丝毫失误。以保证庆典活动顺利开始，精彩结尾。

公司开业庆典策划现场做好这几点，就算是成功了
庆典是一件比较繁杂的事情，策划的时候就要考虑到方方面面来增加庆典活动的成功性，从而降低风险。那么在做活动策划的时候需要把握那些要点?点是要倾听安排、注意细节。*二点要掌握公司的信息材料，*三点要了解庆典场所。
在这种情况之下，企业通常都要特意为此而请相关的专业庆典策划公司为企业策划举办开业庆典仪式。所谓的开业庆典策划，一般是指在企业创立、营业，项目完成、成功建成项目，或者是指某一建筑物正式启用，或是某项工程正式开始之前，企业为了表示对该项目的庆祝或纪念，而按照一定的程序所隆重举行的专门的庆典活动策划。
那么，北京庆典公司在为企业准备开业庆典时，一般有以下地方需要特别注意：
1，现场入口放上有关庆典活动的充气门；
2，主要祝贺词；
3，红地毯铺设（台上、入口处至休息区下的过道），椅子、签到桌、签到墙；
4，搭建台；
5，台上音响、麦克风调试、背景音乐；
6，礼仪；
7，礼炮准备；
8，分装好礼品；
9，落实接送嘉宾、记者的车辆；
除此之外，北京庆典公司认为比较重要的两点是：
一方面要作好企业的宣传工作，既然举办开业庆典策划的目的在于提升本企业的良好形象,那么就要对其实行必不可少的宣传,以获得各界群众对企业的关注,从而获得社会各界的公众对自己的认可或接受。为庆典的举行要做的具体事项有：
一是借助相关的大众传播媒体机构，从而对企业进行集中性的广告宣传。其内容多为：庆典策划准确的日期、庆典策划的举行地方、开业庆典活动对顾客的优惠、开业企业的经营特色等等。
二是邀请有关的社会传媒界人士在北京庆典公司为企业举办开业庆典策划之时在现场对其进行采访、录像,以便对本企业进行进一步的正面宣传。
另一方面就是要作好北京庆典公司举行过程中到场客人的接待服务工作，在举行开业庆典活动时，都要以主人翁的身份热情款待，对待客人的要求有求必应,除了主动接待之外,更重要的是现场人员的分工职责，要求每个职员都要做到自己的职责本分，还有就是在庆典活动接待贵宾时,需由本企业的主要亲自出面。在接待其他来宾时，则可由本企业的礼仪负责。有必要的话就要为嘉宾准备好的停车场、休息室,并应为其安排饮食和住宿。

活动策划方案如何写？
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意**，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的**度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1、主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前重要的，也是当前值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把想传达的信息充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2、直接地说明利益点
在确定了的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3、活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目**些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，终导致案子的失败。
4、具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，直接和根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5、变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6． 切忌主观
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起**，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。